Что такое купонные распродажи
Купонные распродажи — направление в интернет-маркетинге, обеспечивающее для клиентов возможность получения значительных скидок на товары и услуги, а для заведений значительное расширение клиентской базы за счет предоставления больших скидок (до 90 %) определенному минимальному числу клиентов, совершающих покупку единовременно. Функцию связного звена между продавцом и «купонщиком» на рынке коллективных покупок берут на себя купонные сайты, или сайты скидок, которые мотивируют поставщика услуг к предоставлению большой скидки и информируют потенциальных клиентов об акции на своих веб-страницах.
В инструментарий купонных сайтов обычно включается система фильтрации предлагаемых акций по городам и категориям, упрощающая пользователю навигацию. Залог успеха купонного сайта — это формирование широкого круга лояльных клиентов, которые, подписавшись на рассылку сайта, совершают покупки постоянно.
Основоположник идеи продажи купонов
Groupon — американский сервис коллективных скидок. С помощью сервиса пользователи могут получать скидки, которые можно активировать исключительно при условии, если ими заинтересуется определенное минимальное количество участников программы. Для получения скидки необходимо купить купон на сайте сервиса, распечатать его и предъявить продавцу.
Сервис Groupon был основан в ноябре 2008 года. За первый год существования оборот сайта составил $94 млн. По состоянию на 2012 год глобальная сеть Groupon охватывает 40 млн пользователей в 35 странах.
Эндрю Д. Мэйсон (Andrew D . Mason ) — основатель и экс-гендиректор Groupon, американского сервиса коллективных скидок.
Приход в Россию
В августе 2010 года Groupon завершил сделку о покупке одного из первых российских аналогичных проектов — Darberry/Дарбери , открывшегося в марте 2010 года, а в январе 2011 года произвёл ребрендинг приобретенных активов, представив Groupon Russia . Компания работает в 66 российских городах и 24 украинских.
Принцип работы сайта купонов
Основная аудитория клиентов группон-сайта - это граждане, в возрасте от 18 до 45 лет, приверженцы активного образа жизни, постоянные пользователи сети интернет, ценящие свое время и деньги. То есть, как вы понимаете, потенциал у данного вида бизнеса просто огромен. По словам экспертов, годовой оборот рынка купонов в нашей стране составляет более 10 млрд. рублей. Добавьте сюда еще и то, что в нашей стране данный сегмент находится на стадии подъема, а также то, что купонные сайты еще мало представлены в регионах.
Схема работы сайта скидок предельно проста. Владелец группон-клона заключает договора со всевозможными компаниями и магазинами на реализацию их товаров и услуг в оптовом порядке с предоставлением хороших скидок. Речь идет о снижении первоначальных цен до 90% (в зависимости от продаваемого товара или услуги). Ежедневно магазин может выставить один или несколько товаров со скидкой. Срок проведения акции - 24 часа. Это идеальный вариант для получения максимально быстрого отклика покупателей. Что, как не ограничение времени действия скидки, может побудить к быстрой (часто, незапланированной) покупке?
Сайт купонов, в свою очередь, оповещает о новых скидках свою многотысячную армию подписчиков (чаще всего, посредством email-рассылки). Заинтересованные в покупке товаров и услуг потребители, чтобы получить скидку, должны приобрести специальный купон. Далее этот купон предоставляется в магазине или любом другом учреждении (в распечатанном или электронном виде). И товар отпускается по специальной низкой цене.
Многих интересует, в чем заключается выгода для компаний и магазинов, предлагающих свои товары и услуги по таким низким ценам? Во-первых, они получают дополнительный доход от продажи купонов. Сайты скидок на начальных этапах партнерства оставляют себе лишь 15-20% прибыли. С ростом числа клиентов, группон-клоны начинают работать только на себя. Но, даже в этом случае, сотрудничество оказывается весьма выгодным для обеих сторон. Ведь «предоставитель» товара или услуги, получает поток новых, потенциально постоянных, клиентов, не вкладывая денег в обычную рекламу.
Инвестиции и прибыли сайта скидок
Хотя данный вид бизнеса кажется простым и легким, он требует значительных финансовых вложений. По словам экспертов, на запуск нового купонного сайта в русскоязычном сегменте интернета потребует вложить от 2 до 3 млн. рублей. Часть этой суммы идет на разработку сайта (дизайн, верстка, программная часть), продвижение в поисковых системах (при помощи систем контекстной рекламы) и социальных сетях, оплату серверов, а также на создание базы подписчиков (потенциальных покупателей купонов).
Оставшиеся деньги необходимы для оплаты услуг персонала, большую часть которого составляют менеджеры по продажам. Именно эти люди занимаются продвижением дисконт-сайта в отдельных регионах (на каждый город достаточно по одному представителю). А точнее - поиском новых клиентов, готовых пользоваться услугами сайтов купонов. Кроме того, понадобится команда IT-специалистов, которые будут заниматься технической частью проекта и контролировать его бесперебойное функционирование, и несколько контент-менеджеров, которые займутся наполнением сайта необходимой информацией о проводимых акциях.
Что касается прибыли, то, по словам все тех же экспертов, она может достигать нескольких миллионов рублей с каждой проводимой акции. Естественно, данные суммы актуальны для Москвы и области. Но и в других крупных городах прибыли сайтов скидок никого не оставят равнодушным.
Самое приятное для владельца подобного ресурса наступает тогда, когда услугами его дисконт-сайта начинают пользоваться десятки и сотни тысяч человек. Такие ресурсы не делятся прибылью от продажи купонов с компаниями и магазинами. Более того, за размещение рекламы товара или услуги от малоизвестных компаний они берут отдельную плату. И это именно тот уровень, к которому должны стремиться все без исключения владельцы группон-клонов.
Как происходит процесс покупки купона
Войдя на сайт-купон и зарегистрировавшись, пользователь получает право приобрести купон, или ваучер, на выбранную акцию. Оплата услуги производится с помощью кредитной карты, электронных денег или других сервисов (например, с помощью платёжного терминала. В итоге на почтовый адрес пользователя приходит письмо со вложенным ваучером, который необходимо распечатать и предъявить в месте его реализации. Потребитель, выбравший акцию, может пригласить к участию в ней всех своих друзей и знакомых, тем самым ускоряя процесс достижения необходимого числа участников. Общение между потенциальными покупателями осуществляется посредством блогов и социальных сетей, где зачастую и набирается необходимая для организации коллективной покупки группа.
Совершая покупку купона, необходимо учитывать сроки его реализации, сроки проведения акции и максимальное количество купонов, которое может приобрести один покупатель. В случае, если до указанного срока количество покупателей не достигает нужной величины, коллективная покупка считается не состоявшейся, а держатель ваучера получает назад деньги.
Относительно недавно жители крупных городов нашей Родины могли лицезреть на билбордах и в средствах массовых коммуникаций оригинальную рекламу, которая, мягко говоря, напоминала содержание роликов про Леонида Голубкова. На всех растяжках красовался рестайлинговый (обновленный) Форд Фокус 2 всего за какие-то сто пятьдесят тысяч рублей. Хитрые бизнесмены-организаторы «убили двух зайцев» одновременно этой акцией без какого-либо обмана и мошенничества. Во-первых, они прорекламировали сайт, так как каждый человек хотел узнать о халяве, а во-вторых, заработали огромное количество денег при продаже купонов и скидок. И в этом нет ничего плохого, так как все остаются довольными.
В чем смысл купонов со скидками?
Чтобы понять, как это работает, давайте рассмотрим простой пример. Например, модница Катя, отработавшая 5 лет «на дядю», решила открыть собственную парикмахерскую, стрижка в которой обойдется в 1000 рублей. Так как клиентская база еще не наработана, а кушать хочется всем, в том числе и арендатору, и пожарным и другим заинтересованным лицам, а денег на рекламу совсем нет, то приходит на помощь специальный раскрученный сервис, посетители которого в поисках выгодных покупок и услуг.
Менеджер сайта берет на себя функцию раскрутки Катиного салона, но за это берет процент за каждого клиента. К тому же, девушке придется установить цену чуть выше себестоимости, и надбавку сделает сервис скидок, допустим, 400 + 150 за купон. Итого вместо 1000 рублей стрижка будет стоить 550. Катя получит огромный поток клиентов и выручку сделает за счет оборота. Известный сайт заработает на продаже «воздуха». Но в итоге все в плюсе.
Как работает купон на скидку
Это простой пример, как работает купон на скидку. И это совсем не означает, что участвуют только новички. К услугам прибегают и достаточно успешные компании, чтобы повысить доходы за счет увеличения оборота. Либо продать быстрее товар, который теряет интерес из-за сезонности, например, шипованную резину, шубы и другие. В этом и есть смысл купонов.
Также существуют порталы, представляющие промокоды – специальные коды, дающие право на дисконт при покупке. Они выдаются, как правило, бесплатно для конечного потребителя через своих партнеров, получающих прибыль за приведенного клиента. Это хорошая возможность приобрести высококачественную женскую одежду известных брендов всего лишь за 30% от ее стоимости.
Также можно воспользоваться «талоном» на бесплатную доставку по России, ведь пересылка из Великобритании, а именно там находится склад, стоит недешево. Кстати, если товар не подошел, его можно вернуть обратно в течение 28 дней. Удобно, не правда ли? И совсем недорого – женское платье модного покроя за 1400 рублей!
Выгода гораздо ближе, чем вы думаете. Стоит только ей воспользоваться.
Здравствуйте, дорогие читатели! В моей почте время от времени появляются письма с сайта купонных распродаж Biglion. Уже и не помню, когда и зачем я подписалась на эту рассылку.
Иногда, когда есть время, я просматриваю эти предложения. И некоторые мне кажутся весьма заманчивыми. Но вот непонимание до конца, как действует вся эта система скидок, всегда останавливает от последнего шага. И все-таки хочется узнать, можно ли на самом деле сэкономить на покупках при помощи купонных скидок.
Как всегда, когда нужно найти ответ на какой-то вопрос, я обратилась к Википедии – нашей электронной «всезнайке».
И вот что я там узнала: оказывается, купонные распродажи – это целое направление интернет-продаж, которое появилось не так давно.
И кто является создателем этого нового тренда, как-то до конца не понятно. То ли один из основателей компании Microsoft, запустивший в 2000 году первый сайт онлайн-продаж, то ли всюду успевающие китайцы, первыми создавшие группу для совместных покупок с целью минимизации для каждого из них стоимости товара и получения максимальной скидки.
Но, как бы там ни было, уже в 2008 году американцы предложили пользователям интернета первый крупный сервис купонных распродаж – Groupon.
Кому выгодны купонные распродажи?
Схема работы сайтов скидок на самом деле очень проста и, на первый взгляд, выгодна для всех участников этого рынка:
- Для клиентов – приемлемые цены и возможность получить скидку на какой-то товар и услугу.
- Для продавца товаров и услуг – хорошая реклама и приток новых клиентов в обмен на предоставление скидок на товары.
- Для купонных сайтов (или сайтов скидок) – которые выступают посредником между клиентом и продавцом на рынке коллективных покупок, информируя потенциальных клиентов на своем сайте о предлагаемых акциях и мотивируя продавцов услуг и товаров к предоставлению большей скидки. И в результате получающих от продажи купонов хорошую прибыль, а за размещение на сайте – хорошие комиссионные.
А если еще проще, сайт по продаже купонов собирает с клиентов деньги, выплачивает определенную сумму продавцу товаров или услуг, с которым есть договоренность. Разница между тем, что получил сайт от клиентов, и тем, что заплатил заказчику, составит его выручку.
Клиент же покупает купон на сайте, распечатывает его и предъявляет продавцу услуг.
Купонные сервисы в России
Считается, что у нас купонные распродажи появились только в 2010 году с появлением компании Darberry, которую вскоре купил владелец американского проекта купонных распродаж Groupon, превратив ее в Groupon Russia.
По данным опроса, который был проведен в 2013 году исследовательским центром портала Superjob.ru, на подобных сайтах было зарегистрировано 38% россиян, но только 3% из этого числа регулярно пользуются купонами на скидки.
Из зарегистрированных пользователей (38%):
- 22% – никогда не покупали товары и услуги при помощи купона на скидку
- 13% – иногда покупают что-то (но не часто)
- 3% – пользуются постоянно
- 55% – не зарегистрированы на сайтах купонных распродаж
- 7% – даже не знают о том, что такие сайты есть.
По данным опроса:
- 19% россиян любят посещать такие сайты, и им это очень нравится
- 50% – скорее нравится, чем не нравится
- 11% – настроены, скорее, отрицательно
- 1% – не нравится однозначно
- 19% – не определились по этому вопросу.
Вот такая интересная статистика…
Самые популярные среди россиян купонные сайты – Биглион, Групон, КупиКупон, Выгода.
На самом деле, купонных сайтов очень много. И, чтобы как-то помочь ориентироваться в их многообразии, были созданы специальные порталы, которые собирают предложения с наиболее крупных купонных сайтов. Например, Купонатор. Сам он никаких купонов не продает. Это своего рода каталог, который ежедневно обновляется и помогает клиентам быстрее ориентироваться при выборе той или иной услуги.
Есть также специализированные сайты, например, акции в салоны красоты предлагает сайт Kupibonus (любимый, по большей части, женским населением, потому как здесь ежедневно предлагаются хорошие скидки на купоны в салоны красоты, фитнес-центры, танцевальные клубы и прочие заведения, которые делают жизнь женщин приятной и разнообразной) или Hipclub, который специализируется на скидках на туристические путевки.
Больше других популярны купоны на посещение спа-салонов, парикмахерских, фитнес-центров, ресторанов и кафе, на заказ еды на дом, на обучающие курсы, на посещение парков развлечений, театров и кинотеатров, экскурсий, на услуги автомойки, частных клиник и службы такси. Скидки на самом деле получаются хорошие.
Пример: билет на шоу стоит 3000 рублей. Если его покупать на сайтах купонных скидок, он может обойтись значительно дешевле (например, со скидкой до 80%). Вы покупаете купон на сайте, например, за 400 рублей. В результате стоимость билета получается 1000 рублей: 600 рублей (20% стоимости билета) + 400 рублей (стоимость купона).
Но в каждом конкретном случае качество предоставляемой услуги и ее исполнение зависит от совести и порядочности конкретной фирмы, предоставляющей эту услугу.
Виды купонов:
- Купон-сертификат , который дает право на покупку товара или услуги без дополнительных доплат на месте оказания услуги или приобретения товара. Пример: вам предлагают на сайте купить товар со скидкой в 50%, который стоит 1000 рублей. И эти 1000 рублей нужно заплатить за купон, по которому впоследствии вы приобретете товар.
- Купон на скидку . Обращаясь с таким купоном к продавцу товара или услуг при оплате счета, можно получить скидку на обозначенный в купоне процент (не менее 50%).
Как происходит процесс купонных распродаж?
Чтобы воспользоваться купоном на скидку, надо сделать всего несколько шагов:
- Зайти на выбранный сайт купонных распродаж и зарегистрироваться
- Принять участие в акции, которая понравилась, и приобрести купон (сертификат)
- Оплатить купон банковской картой, через терминал или электронными деньгами
- После оплаты на электронный почтовый адрес приходит письмо с вложенным купоном
- Далее купон распечатывается и затем предъявляется в месте покупки товара или услуги
- Можно пригласить для участия в акции друзей и знакомых, чтобы быстрее набрать нужное количество покупателей
- Можно общаться на блогах, форумах, в соц. сетях для формирования группы для коллективных покупок.
Чтобы приобрести товар (услугу) с большой скидкой (например, купив купон за 100 рублей, пообедать в ресторане на 500 рублей),нужно помнить о некоторых условиях покупки и реализации купона.
Купоном можно воспользоваться в том случае, если все купоны, предусмотренные для этой акции, проданы до указанного срока и количество покупателей достигло нужного количества. В этом случае акция считается состоявшейся. Если этого не происходит, деньги возвращаются покупателю. Не стоит забывать и о сроке действия купона (обычно от двух недель до 3 месяцев).
Какие опасности могут поджидать нас на этой заманчивой возможности сэкономить?
На первый взгляд – одни плюсы: очень неплохие скидки (более 50%), есть из чего выбрать подходящую услугу или товар. И сделать все это можно, особо не напрягаясь и не выходя из дома.
Но не стоит забывать и о минусах этой, на первый взгляд, безукоризненной схемы:
- Намеренное завышение стоимости услуги или товара в ходе акции. Создается иллюзия экономии. На самом деле, если сравнить стоимость этой услуги или товара с другими источниками, может оказаться, что купить его можно безо всяких акций гораздо дешевле. Поэтому, прежде чем сделать покупку, узнайте, сколько этот товар или услуга стоят на рынке.
- Второй существенный минус, который может подстерегать владельца купонов, – это некачественная, несвоевременная или вообще не предоставленная услуга. Справедливости ради можно сказать, что прямой вины владельцев купонных сайтов в этом нет. Но, в то же время, они должны нести ответственность за фирмы, с которыми сотрудничают и заключают договора, и самым тщательным образом проверять поставщиков товаров и услуг.
- Иногда очень сложно получить назад свои деньги. Не любят сайты возвращать деньги клиентам (а некоторые и не возвращают). Предъявлять свои претензии по поводу некачественной услуги (или ее отсутствия), бракованного товара или произведенного совсем не в той стране, которая была заявлена во время проведения акции, порой, бывает просто некому. Недобросовестные поставщики испаряются сразу же с появлением первых признаков недовольства клиентов.
- Вы можете просто не успеть воспользоваться купоном в установленные сроки из-за того, что продавец услуги не рассчитал свои силы и разместил очень много предложений на купонных сайтах.
- Можно нарваться на грубое и не очень качественное обслуживание и даже на откровенное мошенничество (например, оставил машину в шиномонтаже – и ни машины, ни шиномонтажки).
- Очень много неприятностей бывает со скидочными купонами на туристические путевки.
Покупать или не покупать на купонных сайтах?
Однозначного ответа нет. Но те 3% россиян, которые постоянно покупают что-то на этих сайтах, видимо считают, что все-таки это выгодно.
И вот некоторые советы от постоянных пользователей купонных сайтов.
Как проверить надежность купонного сервиса?
- Заранее позвоните и закажите услугу (до покупки купона) в ту организацию, которая дает скидку. Если столкнетесь с грубостью персонала, лучше отложить покупку купона.
- Лучше заранее предупредить фирму или заведение, когда вы намерены обратиться за получением услуги или товара.
- Обращайте внимание не на яркие рекламные надписи, а на то, что написано внизу мелким шрифтом.
- Узнайте в поиске среднюю стоимость товара или услуги до покупки купона.
- Проверяйте, как долго работают на рынке поставщики товаров и услуг, позвоните в эти организации и уточните, проводится ли такая акция.
- Можно проверить информацию на сайте-агрегаторе Купонатор, где собраны все акции, которые проводятся на купонных сайтах в это время. Также в архиве купонного сайта можно проверить, с какими компаниями он работает по акциям.
Купонные сайты теряют популярность
Интересная статистика: компанией Яндекс был опубликован ежегодный список самых популярных слов из поисковых запросов. Чтобы узнать основные тренды этого года, было проанализировано более 250 миллионов ежедневных запросов.
Было отмечено, что наметившаяся в 2012 году тенденция к уменьшению количества запросов по купонным сайтам, таким как Biglion, Групон, КупиКупон и Купонатор, продолжается и количество запросов сокращается.
Возможно, падение популярности купонных сайтов, отчасти, объясняется большим количеством негативных отзывов обманутых клиентов. Хотя не все так плохо с купонными сайтами, есть и несомненные плюсы: выгодные акции, интересные предложения, хорошие заведения, возможность исполнить какие-то свои мечты или желания.
А уж покупать или не покупать – решать, как всегда, только вам.
Эта статья будет особенно полезна тем, кому интересен дополнительный доход через Интернет. Речь пойдет о компании Биглион (Biglion) и о том, как можно заработать, сотрудничая с этой компанией.
Со стороны вам может показаться, что это обычный сайт - еще один из… Но я подробнее остановлюсь на нем, так как увидел в Биглионе несколько интересных возможностей.
Наверняка вы обратили внимание на то, что за последние 2-3 года различные сервисы коллективных скидок набирают обороты. Сейчас на территории РФ действуют несколько подобных компаний, такие как: Groupon, КупиКупон, Vigoda.ru, Biglion
и.т.д. В связи с этим у меня возникло желание подробнее изучить деятельность некоторых из них, т.к. наличие постоянно увеличивающегося числа конкурентов наводит на мысли: Неужели так все сладко и на этом рынке много денег?
Если вы откроете сайт Биглиона и сайт Групона , то увидите удивительную схожесть проектов. Дизайн и структура сайтов практически одинаковые. Возникает вопрос: Кто первый? И второй вопрос: Зачем копировать? На второй вопрос ответ очевиден – если западный проект успешный, то его скорее всего скопируют и запустят в России . Так делают многие успешные предприниматели, и в этом нет ничего плохого.
Но все же интересует вопрос: Какая компания была первой и насколько она успешная, раз модель копируют и подобные сервисы растут, как грибы после дождя?
Для того чтобы ответить на этот вопрос немного углубимся в историю. Не закрывайте сразу статью, так как углубимся действительно немного:). Почувствуйте всю серьезность идеи!
Итак,
Год основания Биглион - 1 марта 2010 года в России
Год основания Групон - 2008 год, в США.
Как мы видим, вопрос кто кого скопировал - теперь не вопрос :).
Основатель компании «Групон» - мой ровесник Эндрю Мэйсон, родился в 1981 году, в Питтсбурге. Хороший парень, жил себе поживал, интересовался компьютерами, интернетом и бизнесом. Эндрю был программистом-самоучкой, что и позволило ему воплотить в жизнь свои идеи.
После колледжа он начал подрабатывать в чикагской фирме InnerWorkings , именно там у него родилась первая идея создать сайт, который разоблачал бы скрытые мотивы авторов популярных статей о вреде войны в Ираке и реформы здравоохранения. Немного позже, основатель InnerWorkings предложил Мэйсону 1 млн. долларов инвестиций на развитие сайта .
В результате появился сайт ThePoint.com , который вскоре привлек внимание прессы своими необычными кампаниями. Одна из них собрала 1000 людей, готовых пожертвовать миллионы долларов на борьбу со СПИДом в Африке. Другая привлекла несколько тысяч человек, поддерживающих идею постройки купола над Чикаго, чтобы в городе было тепло круглый год. Бесплатная реклама помогла привлечь 4,8$ млн. венчурного капитала .
Успех не заставил себя долго ждать и Эндрю сделал вывод
«Я понял, что скоро у меня будет своя 400$-миллионная компания, и я сорву большой куш!»
В результате появился тот самый сайт Groupon , который изначально назывался Getyourgroupon.com
В 2009 году выручка компании составила 33 млн. долларов, а в 2010 году она выросла до 760 млн. долларов! В 2011 году Groupon планировал агрессивный выход на зарубежные рынки и Эндрю Мэйсон рассчитывает на миллиардную выручку!
Неплохо, правда? «Старик» Эндрю МОЛОДЕЦ! :)
Важно отметить, что Компания Groupon, продающая онлайн купоны на услуги ресторанов, баров, салонов красоты, не изобретала велосипед, например Coca-Cola предлагала потребителям купоны аж с 1887 года. Однако Groupon удалось задействовать силу социальных сетей и локализовать предложения о скидках.
На этом закончим краткий экскурс в историю и вернемся к Биглиону.
Как я уже упоминал выше, Биглион скопировала успешную модель Групона и улучшив идею, запустила аналогичный проект в России.
Что предлагает Биглион своим клиентам и партнерам?
1. Ежедневно на сайте Biglion появляются специальные предложения, по условиям которых Вы можете приобрести купон со скидкой от 50 до 90%. Каждый день — это что-то новое. Это может быть купон на посещение кафе или ресторана, салона красоты или SPA, на боулинг или в кино, и.т.д.
2. Кроме экономии денег на покупках, компания предлагает своим клиентам возможность зарабатывать деньги на продажах. Это возможно благодаря . Проще говоря, Биглион платит вам деньги за то, что вы помогаете компании продавать купоны. Причем для этого вам даже НЕ обязательно иметь сайт в Интернете!
3. Если Вы собственник своей компании, то с помощью Биглион у Вас есть возможность привлечь в свой бизнес новых лояльных клиентов!
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Регистрация на Биглион
Доступ к сайту открывается после регистрации, которая очень простая и НЕ займет много времени. Для этого нажмите на ссылку:
* Введите свой E-mail, выберите город, в котором живете и собираетесь приобретать купоны (в дальнейшем город всегда можно поменять и выбрать любой другой);
* Зайдите в свою электронную почту, и подтвердите E-mail.
На этом регистрация окончена.
Как пользоваться сервисом?
На главной странице сайта Biglion вы можете узнать текущие акции, прошедшие акции, как работает сервис, выбрать город и отредактировать свой личный профиль. На любой акции можно нажать кнопку «Подробнее» и посмотреть детали: срок действия, сколько продано купонов, описание услуги и остальные особенности.
Оплатить купон можно множеством доступных способов:
Через платежные терминалы
Банковской картой
Через систему денежных переводов CONTACT
Электронными деньгами
Со счета мобильного телефона
Через салоны сотовой связи
К каждому способу доступна подробная инструкция по оплате. А после оплаты Вам остается распечатать купон и направиться в выбранное место действия акции.
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ИЛИ КАК ЗАРАБОТАТЬ НА БИГЛИОНЕ
2. Ознакомиться с условиями партнерской программы – нажмите .
3. Станьте партнером Биглиона – зайдите в раздел «Мои данные» и поменяйте статус ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ с «Выключено» на «Включено», нажав на ссылку «Изменить». Для доступа к разделу «мои данные» – нажмите .
Заработать на Биглионе вы можете двумя способами, у каждого есть свои плюсы и минусы.
Способ №1 - Экспресс
Этот способ можно назвать «Приведи друга и получи 100 рублей» . Подробное описание
Плюс данного способа – единовременная прибыль = 100 руб.
Минус – при следующих покупках вы ничего не получаете. Даже если приглашенный вами человек целый год будет покупать купоны – вы за это ничего не получите.
Такой способ удобен, если вы не желаете вникать в процесс копирования/вставки кодов в ваши ресурсы.
Способ №2 – Долгосрочный
Для тех, у кого есть свой сайт. Заходите в раздел « » . В нем вы найдете партнерские ссылки и баннеры. Копируйте коды и вставляйте их в соответствующие разделы ваших сайтов.
Смысл простой. Чем больше людей будет заходить на ваш сайт, нажимать на баннер и покупать купоны, тем больше вы заработаете.
Для тех, у кого сайта нет.
В этом случае используйте несколько простых способов, например:
Рассылайте по E-mail приглашения всем своим контактам с вашей партнерской ссылкой.
Пишите в соц. сетях: ВКОНТАКТЕ, Одноклассники, Facebook, Twitter и.т.д. сообщения о том, что вы нашли классный сайт Биглион, где можно покупать товары и услуги с большими скидками.
Общайтесь в тематических форумах и оставляйте там свои партнерские ссылки.
Плюс этого способа – вы сможете получать постоянный доход. Т.е. в этом случае система запоминает вас надолго (пока ваш приглашенный человек пользуется тем же браузером) и платит вам всегда, когда он покупает купоны .
Минус – вам придется вникать в процесс копирования/вставки кодов в ваши ресурсы (сайты, соц. сети и.т.д).
Сколько денег можно заработать?
По первому способу, думаю, нет смысла говорить, с ним все понятно. Чем больше пригласите людей, тем больше заработаете.
Второй способ отличается от первого тем, что вы зарабатываете постоянно 10% за каждый проданный купон (но не более 250 руб. с каждого купона)! Например: чтобы зарабатывать 10 тыс. рублей в месяц, вам нужно продавать 100 купонов, стоимостью 1000 рублей, получаем 100х1000=100.000 рублей – оборот в месяц .
В каком случае вы получите свои деньги?
Начисление денег происходит после того, как на сайте завершится акция, купон на которую купил ваш приглашенный человек.
Поэтому вы получите деньги только тогда, когда тот, кого вы пригласили: перейдет по вашей ссылке --> зарегистрируется на сайте Биглион --> купит купон .
Минимальная сумма для вывода денежных средств составляет 300 рублей.
На этом у меня все. Пишите в комментариях свои вопросы и отзывы, а также, если вам понравилась статья - не стесняйтесь нажимать на кнопочки соц. сетей внизу:). Буду очень благодарен!
Вконтакте
Одноклассники
Купоном или флаером называется листовка, которая гарантирует потребителю получение скидки на товары или услуги компании либо другие привилегии. Рекламный купон уже давно стал одним из основных элементов продвижения услуг компаний. В качестве бонуса, предлагаемого в листовках, обычно используются скидки, а также небольшие подарки. Однако эффективность рекламных купонов может быть разной в зависимости от правильности их применения. В этой статье вы узнаете о том, как максимально эффективно использовать возможности рекламных купонов.
Когда появились рекламные купоны
Рекламные купоны на скидку получили широкое распространение в начале прошлого века благодаря Клоду Хопкинсу. Он видел преимущества такого способа рекламы в том, что человек может бесплатно получить образец продукции и опробовать его. Хопкинс считал, что это гораздо эффективнее любых рекламных слоганов и ярких картинок. За годы своей деятельности он разместил в печатных СМИ миллионы купонов на получение бесплатных товаров.
Изначально использовались два способа распространения купонов – размещение в газетах и прямая почтовая рассылка. Было также два способа реализации купона:
Получатель должен был вырезать купон, заполнить сведения о себе, и отправить его рекламодателю (оплатив сбор за отправку письма). Затем потребитель получал бесплатный образец товара.
Чтобы оценить, как работают рекламные купоны, на каждом из них печатали цифровой код. Таким образом, можно было понять, какой вид СМИ, какое текстовое и иллюстративное сопровождение дают наибольший процент использования купонов. И в ходе дальнейших рекламных кампаний рекламодатели могли применять тот вариант размещения, который показал себя наиболее эффективным.
Каково же было отношение людей к рекламным купонам? Прежде всего, они не были бесплатными, поскольку получить их можно было лишь купив газету. Еще один серьезный минус – необходимость прикладывать усилия для его реализации (заполнить, отправить по почте и т. д.). Помимо этого, купон давал право на получение лишь небольшого образца товара. Пробник должен был лишь продемонстрировать все качества продукта, чтобы подтолкнуть клиента к покупке.
Можно сказать, что акцент делался именно на рекламу, которая должна была мотивировать потребителей использовать этот самый купон. Пробный образец товара должен был лишь закрепить эффект от рекламы, создающей положительный образ продукта. Реализация купона была как бы конечным звеном целой цепи рекламных мероприятий.
Как использовать рекламные купоны для увеличения продаж
Несомненное преимущество купонов в том, что их выбрасывают гораздо реже, чем обычные рекламные листовки, поскольку они могут пригодиться человеку в будущем.
Обычно при предъявлении купона покупатель может рассчитывать на определенную скидку. То есть он совершает покупку по цене ниже, чем написано на ценнике.
Продавец получает прибыль от продажи товара благодаря торговой наценке. И если наценка составляет, например, 30 %, то скидка в 10 % приведет к потере трети прибыли.
К примеру, если закупочная цена единицы товара составляет 100 рублей, то с наценкой он будет стоить 130 рублей. И если вы продадите его со скидкой в 10 %, то вместо 30 рублей прибыли получите лишь 17.
Такой купон хорошо вручать при покупке – это повышает вероятность, что человек снова придет в этот же магазин. То есть вы не только сэкономите на скидке, но и получите повторную покупку.
В примере, рассмотренном выше, скидка в виде фиксированной суммы позволяет сэкономить 2 % прибыли. Также можно предоставлять скидку в зависимости от чека: покупке на 130–170 рублей соответствует один купон на 10 рублей, на 171–220 рублей – два купона и т. д.
Еще один похожий способ стимулирования продаж – подарочные сертификаты, которые покупатель может приобрести в подарок кому-то из близких. Результат будет достигнут, если получатель придет в магазин и воспользуется им. Но для этого товар должен оказаться интересен или полезен для него.
При этом бесплатные рекламные купоны дают куда большую вероятность, что человек хотя бы придет в магазин и ознакомится с ассортиментом. А там уже его встретит продавец, который может выгодно преподнести свои товары. Купоны служат лишь поводом посетить магазин, поэтому гораздо эффективнее распространять их бесплатно.
Как и почему работают рекламные купоны
Рассмотрим механизм действия этого инструмента продвижения на примере. Представим обыкновенного человека, который каждый день возвращается домой с работы одной и той же дорогой. И периодически у него возникает необходимость купить зубную пасту, мыло или шампунь.
Наш герой каждый раз должен выбрать, в какой из двух близлежащих магазинов ему пойти. У магазина «Солнышко» есть ряд преимуществ – он расположен прямо возле дома, и цены на товары там несколько ниже. А магазин «Облачко» находится через дорогу, и чтобы туда попасть, нужно потратить немного больше времени. Что может заставить человека раз за разом выбирать второй магазин, игнорируя очевидные преимущества первого, и постоянно приобретать бытовую химию и косметику именно там?
Причина может быть именно в том, что магазин «Облачко» активно использует рекламные купоны. Например, приобретая товар на определенную сумму, покупатель получает скидку на следующую покупку. Или же здесь действует бонусная система, при которой какой-то процент от чека превращается в бонусы, а затем в скидки. Все это позволяет покупателям экономить свои средства, а это не может не радовать. Таким образом, рекламные купоны стимулируют клиентов постоянно возвращаться в магазин и делают их более лояльными.
Однако все не так просто. Несмотря на то, что купоны предоставляют клиентам скидки, чтобы их получать, нужно постоянно совершать покупки. То есть их распространение заставляет людей покупать больше, чем они купили бы самостоятельно.
Опыт показывает, что предоставление скидок действительно помогает стимулировать продажи и удерживать клиентов. Рекламные купоны могут выполнять и другие функции, такие как привлечение клиентов и продвижение новых товаров.
Скидочный купон дает возможность:
стимулировать повторный визит в магазин;
тестировать новые образцы;
формировать положительный имидж и увеличивать лояльность.
54 % потребителей говорят, что основной мотивацией к покупке для них являются не желания, а реальные потребности.
80 % постоянно пользуются купонами.
80 % склонны купить товар со скидкой.
92 % клиентов использовали купоны в 2013 году, при том что шесть лет назад их было чуть больше 60 %.
91 % покупателей снова придут в магазин, где им выдали купон, чтобы использовать его.
57 % совершают покупку только потому, что у них есть скидка.
62 % постоянно ищут выгодные предложения на товары, которыми пользуются.
По статистике, мужчины и женщины практически одинаково склонны использовать купоны. Что касается возраста, они привлекают обычно людей от 18 до 25 и от 31 до 40 лет. Гораздо меньше скидки интересуют подростков и людей пожилого возраста. Наиболее активно купоны используются в магазинах одежды, обуви и аксессуаров.
65 % людей говорят, что для них важным фактором при выборе магазина являются онлайн-купоны.
63 % людей, которые делают покупки в Интернете, готовы заказать товары, лежащие в корзине, если им предложат скидку на них.
Наиболее популярны скидки на следующие группы товаров:
продовольственные товары – 53 %;
бытовая химия – 38 %;
общественное питание – 36 %;
одежда – 25 %;
развлечения – 22 %;
зоотовары – 22 %;
техника – 21 %;
товары для дома – 17 %;
товары для ремонта – 14 %;
услуги – 14 %.
Опрос, проведенный в 2012 году компанией NCH, показал, что почти 100 % покупателей сравнивают цены на товары разных производителей, а более 80 % выберут из двух магазинов тот, где существуют различные скидки и выгодные предложения.
В анкетах также был вопрос о том, в каком случае люди чаще используют рекламные купоны, а в каком реже:
попробовать новый продукт: 43 % – иногда; 17,5 % – очень часто; 10 % – всегда;
приобрести товар непопулярной фирмы: 45 % – иногда; 13 % – очень часто; 6 % – всегда;
выбрать товар одного производителя среди популярных брендов: 42 % – иногда; 25 % – очень часто; 8 % – всегда;
товар можно купить только с купоном: 36,9 % – иногда; 11 % – очень часто; 3 % – всегда.
Важно также понимать, по каким причинам потребители не пользуются купонами:
46 % покупателей не находят скидок на нужные им группы товаров;
40 % говорят, что им не хватает времени действия купонов;
31 % слишком заняты, чтобы заниматься поиском скидок;
20 % полагают, что для получения выгоды придется купить больше, чем им необходимо;
19 % привыкли посещать только брендовые магазины.
Около 30 % людей, которые используют рекламные купоны, отдают предпочтение скидкам на конкретную сумму. Фиксированная скидка более понятна потребителям: ее легче вычесть из общего чека, чем высчитывать проценты. Большинство покупателей не интересуются флаерами с предложением безлимитного шопинга. Едва ли не половина из них считают, что получат большую выгоду, воспользовавшись скидкой в 25 %.
Потребителей больше всего привлекают:
скидки на необходимые товары, которые они будут приобретать в любом случае;
скидки, которые достаточно выгодны, чтобы стоило тратить время и силы на их поиск.
Как рекламные купоны дополняют рекламные объявления
Если рекламное объявление размещается в СМИ вместе с купоном на скидку – оно будет гораздо более эффективным. По статистике, такие объявления просматривают более тщательно, и на их прочтение отводится больше времени. Соответственно, их рекламная функция реализуется в полной мере, поскольку они остаются в памяти потребителей.
Стоимость рекламного объявления будет одинаковой, независимо от того, присутствует в нем купон или нет. Но если предложить клиенту скидку, он с гораздо большей вероятностью посетит ваш магазин. Понимая свои возможности по использованию объявления, человек прочитает его более внимательно, чтобы узнать все подробности.
Потребитель, которому на глаза попалось рекламное объявление с купоном, видит в нем возможную выгоду для себя. Это подталкивает человека к более длительному и детальному изучению рекламы. В результате человек лучше запомнит ваше послание и будет дольше держать его в голове. Те, кого предложение заинтересует, откликнутся на такую рекламу – завяжется диалог.
Однако с маркетинговой точки зрения недостаточно просто дополнить обычную печатную рекламу купоном, чтобы иметь возможность вступить в диалог с потребителями. Классическое рекламное объявление сопровождается крупным изображением, цепляющим заголовком, небольшим текстом и слоганом компании. Объявления, частью которых являются рекламные купоны, работают немного по-другому.
Такая реклама используется как бы вместо почтовой рассылки. А почтовая рассылка предполагает многоэтапное взаимодействие с получателем, начиная от установления контакта и заканчивая принятием решения. Поэтому объявление, предполагающее возможность ответа, должно содержать большее количество элементов, как визуальных, так и текстовых.
Объявления, содержащие рекламные купоны, должны полностью заменять собой коммерческую беседу. При их создании больше всего внимания уделяется не визуальной привлекательности, а другим особенностям, позволяющим собрать гораздо больше откликов. Основной частью такой рекламы является именно купон.
Купон должен быть расположен там, где потребители привыкли его видеть, – в правой нижней части страницы.
Важно учесть, что какой-либо важный или интересный материал на обратной стороне листа может помешать потребителям вырезать купон. Поэтому лучше, если для всего объявления или хотя бы для его части вы купите рекламное место с двух сторон листа. Когда на другой стороне нет ничего, что могло бы заинтересовать читателя, он с большей охотой воспользуется вашим предложением.
Конечно, покупка рекламного места с обеих сторон листа повышает затраты компании, но со временем они вернутся. Не забудьте, размещая рекламу таким образом оставить внизу страницы напоминание: «Выгодное предложение на следующей странице».
Важно разработать объявление таким образом, чтобы купон визуально выделялся на фоне рекламного материала. Его стоит выделить в отдельный блок, дать название, сопроводить соответствующими изображениями. В объявлении должна быть приведена понятная инструкция, как воспользоваться купоном. Если в него нужно вписать информацию о себе – для этого должны быть предоставлены поля. Также обязательно сообщите, если вы принимаете заказы по телефону или факсу.
Как изготовить эффективные рекламные купоны
Наиболее популярной разновидностью купонов считаются дисконтные, предлагающие потребителям скидку на товары или услуги. Их стоит использовать для продвижения своего бизнеса по нескольким причинам:
они привлекают внимание к вашему продукту;
они являются средством установления контакта с аудиторией и привлечения новых покупателей;
они подталкивают потребителей к тому, чтобы попробовать рекламируемый продукт. Результаты исследований говорят о том, что молодым фирмам до 65 % запущенных купонов могут принести новых клиентов, а более известным компаниям – до 50 %.
- Предложение.
Его нужно сформулировать максимально четко и понятно. Клиент должен понять, какой товар вы предлагаете, то есть иметь сведения о его внешних, функциональных и других характеристиках.
- Иллюстрация.
- Заголовок.
Заголовок должен быть лаконичным и привлекающим внимание. В нем повторяется информация из предложения, связанная с возможными выгодами для покупателя.
- Ценность.
- Срок действия.
На рекламном купоне обязательно должен быть указан срок действия акции, о которой в нем говорится. Это необходимо даже с точки зрения законодательства. С точки зрения рекламы временные ограничения не менее важны. Если их нет, большинство получателей отложат поход в магазин на потом, а затем и вовсе забудут о том, что собирались его посетить. Временные рамки указываются в центре или в верхней части флаера.
- Продукт.
Чтобы избежать недоразумений, напечатайте на купоне точное наименование товара, который можно купить со скидкой.
- Расположение.
- Формат.
Стандартный купон имеет размер 15х5 см. Ошибочно занимать купоном половину полосы. Возможно, это сделает его более заметным, но его использование станет неудобным. Небольшой размер оправдан потому, что так его будет удобно вырезать и положить в кошелек. Поэтому даже если вы делаете большое рекламное объявление, отведите для флаера небольшое пространство внутри него.
- QR-код.
Он обычно печатается в правом нижнем углу.
Купон отделяют от остального объявления штрихпунктирной линией. Для большей наглядности на ней изображаются ножницы, вырезающие флаер. Очень важно, чтобы рекламный текст был читабельным. Не стоит набирать весь текст заглавными буквами. Также лучше предпочесть рубленому шрифту шрифт с засечками – он более приятен для глаз. На купоне не должно быть слишком много текста. Избегайте также большого разнообразия шрифтов: двух-трех разновидностей будет достаточно.
Обычно рекламные объявления помещают внизу полосы. Рекламные купоны, расположенные в углу страницы, используются гораздо чаще, потому что их гораздо проще вырезать. Если же расположить рекламу посередине страницы, высока вероятность, что читателям не захочется возиться с вырезанием.
Чтобы привлечь внимание к своей рекламе, можно экспериментировать с формой. Например, сделать купон не прямоугольным, а треугольным или круглым. Суть при этом не меняется, однако необычные фигуры поспособствуют тому, чтобы ваше объявление заметили.
Доказано, что значок или надпись, призывающая позвонить в компанию, повышает количество откликов на рекламу.
Чем нагляднее вы покажете выгоду покупателя, тем лучше. Одного указания скидки в процентах обычно бывает мало. Дополнительно можно написать старую и новую цену, чтобы разница была очевидна.
- Определение суммы рекламного купона или бонуса.
Рассмотрим этот вопрос на примере.
Допустим, вы продаете товар, закупочная цена которого 1000 рублей с наценкой в 30 %, то есть на 300 рублей дороже.
Клиенту предлагается приобрести дополнительные товары, чтобы сумма достигла 1600 рублей, чтобы получить купон на 25 рублей.
Первый чек – 1300 рублей, увеличенный чек – 1600 рублей, разница – 300.
Благодаря увеличению суммы, вы получите дополнительную прибыль в 100 рублей. От 10 до 25 % этой суммы вы можете отдать на предоставление скидки. Главное, чтобы бонус представлял какую-то ценность для покупателя.
Результат: продажи увеличены, затраты учтены.
Размер скидки стоит каждый раз рассчитывать заново в зависимости от ситуации и того эффекта, которого вы хотите достичь.
Продавцы часто сомневаются, какие рекламные купоны будут эффективнее: со скидкой в процентах или на фиксированную сумму. Определить это можно только с помощью тестирования определенных вариантов. Оценив полученный отклик, вы сможете выбрать предпочтительную модель.
Как распространять рекламные купоны
Рекламные объявления можно распространять разными способами. Главное – чтобы информация попадала к тем людям, которые могут быть в ней заинтересованы. Нужно выбрать свою целевую аудиторию и обращаться именно к ней. Бессмысленно распространять среди пожилых людей купоны на скидку в модные магазины, куда они все равно никогда не пойдут. Но независимо от выбранной целевой аудитории рекламные купоны можно распространять следующими способами:
Раздавать прохожим на улице. Обычно в качестве промоутеров нанимают молодых людей. Их задача – раздавать купоны всем людям, которые проходят мимо. Плюс этого метода распространения в том, что реклама сразу же достигает своего адресата. К тому же, если признаки целевой аудитории достаточно очевидны, можно выбирать среди прохожих только тех, кто им соответствует.
Минус в том, что работникам, распространяющим флаеры, нужно будет платить зарплату. Обычно промоутеры получают около 100 рублей в час. При этом за работой таких людей нужно будет следить, потому что иначе качество их труда проверить нельзя. Зачастую промоутеры, оставленные без присмотра, раздают листовки без энтузиазма или вовсе выбрасывают их.
Рекламные купоны можно оставлять на стендах в торговых центрах, магазинах, кафе или других публичных местах. Чтобы получить разрешение разместить свои рекламные объявления на чужой площадке, нужно будет заплатить. Однако этот способ достаточно эффективен, поскольку люди берут листовки со стендов только тогда, когда действительно заинтересованы в предлагаемых товарах. Соответственно, вероятность их использования повышается.
Рекламные купоны можно распространять через почтовые ящики. Данный метод считается самым неэффективным по ряду причин. Во-первых, не представляется возможным выделить целевую аудиторию, поскольку неизвестно, кто проживает в квартире, и есть ли вероятность, что ему понадобится ваш товар. Во-вторых, реклама в почтовых ящиках воспринимается негативно, и люди очень часто выбрасывают ее, даже не просмотрев. Можно прибегнуть к этому способу, если у вас есть время распространить листовки самостоятельно, поскольку затраты на работника здесь будут неоправданными.
Вконтакте